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企业品牌营销策划怎么做,什么叫规则营销?

2周前 热度:15 ℃

 先规则营销再关系营销,什么意思呢?有一个学生跑来找我,他是搞建筑工程,说建筑工程这个行业不好做,我说为什么?你看房地产行业不好了,这种营销都是关系营销。

我说不对,在关系营销之前一定要建立规则营销,什么叫规则营销?就是规则给人保障,关系是一种亲近,什么意思?叫没有规则的亲近就是一场地雷,随时会爆炸。


那什么叫规则?走路靠右行就是规则,在企业做事情你要讲究效率,讲究品质控制这就是规则,如果让你的客户认为你的企业是一个有规则的企业,懂规则,按照规则行事,对他来说就是一种安全的保障,然后才是跟对方亲近,或者进一步达成交易,如果没有安全保证,你后面的亲近是危险的。

企业品牌营销策划怎么做,什么叫规则营销?  精选干货  第1张


就跟你两个人之间的交往,你们两个人在一起都没有底线也没有规则,那你们两在一起商量去抢银行去了,去干坏事去了,多吓人,所以我们讲,两个互相有规则的人在一起才能够确保安全底线,确保未来的顺畅性。


什么叫一个企业的规则呢?你要告诉他我企业坚守的理念是什么?比如说我建筑企业,首先我的品质理念是什么,你一定要把这个理念给人家说清楚,第二个你的资质,资质实际上是你做事规则的对外表达,你看你一级、二级还是三级资质,比如说你是本科、硕士还是博士,是一种资质。第三还要强化你的事实,叫凸显你的事实,什么叫你的事实?就是你建筑了什么,你做了那么多年建筑工程,到底哪几个楼是你建的对不对,鸟巢你参与建设了没有?人民大会堂你参与建设的没有?山东省那个市政府大楼你参与建设了没有?摆事实讲道理是你最好的广告。 




企业发展已经很多年了,企业虽然未被市场淘汰,但却一直在被淘汰的边缘,那么企业品牌营销策划怎么做呢?营销策划公司认为这种没什么大不了的,只要做好品牌,做好品牌营销策划,那么企业就会拥有更广阔的市场,消费者才会认可这个品牌,并且去购买这个品牌。那么怎么去做品牌营销策划呢?其实做营销策划很简单,只要考虑好下面的几项就可以了。 


企业品牌营销策划怎么做,什么叫规则营销?  精选干货  第2张



  你的产品是什么?企业做市场营销,第一步首先要明确自己的产品,很多的时候,产品的创新和改进不是随便的事情,要去考虑消费者需要什么样的产品,只有这样去开展的营销策划才能符合这个企业这个品牌,要不然开展的营销策划别说不符合这个品牌了连品牌所在的行业都不相符那么企业开展这个营销策划还有什么用呢?
 
  你的品牌是什么?在明确自己的产品之后,就要认清自己应该打造什么样的品牌,没有品牌的产品可以说是“三无”产品,在某种意义上,没有品牌的产品基本上可以归纳为伪劣产品。可能有很多的人会说在农村的集会上买的商品都没有什么品牌,都是手工制作的那些产品为什么也能够投入到市场中去呢?其实那些都是制造商的信誉做品牌,这也是为什么在市场上我们更相信专家和学者一样,因为他们自己本身就是品牌。 


  分析产品的目标人群,根据这些人去做品牌推广。很多的企业在传统的营销中的目标受众都不明确,有一句著名的话说的就是这类企业商。“我知道我浪费了百分之五十的广告费,但是我不知道我浪费在了那里。”这就是他们的真实写照。虽然互联网为我们解决了这个问题,能够精准看到我们的目标群体与消费者在哪里,但是这取决于你找到的这个人群真的是你要找的目标人群吗? 

企业品牌营销策划怎么做,什么叫规则营销?  精选干货  第3张


  企业不管怎么开展营销,这么去建立品牌,这些几项是必须要考虑的问题,只有认真去考虑好这几项,企业的市场才会越来越大,通过分析品牌、分析企业、分析企业所在的行业通过这样的方式去确定品牌的市场,只有这样企业才不会被市场所淘汰,企业所开展的营销活动才能对企业的发展有用。

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