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营销推广渠道和网络营销模式

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 当微信营销的狂热渐渐退潮,当营销人开始为完成KPI开始寻找新的发力点,迷茫之际,我们更应该回归媒介渠道的本质,将手中的棋子重新排列组合,或许便会发现,微信订阅号只是九牛一毛,在一切皆媒体的现在,用自有媒体和付费媒体来产生内容引导传播,服务于赚来媒体,这样一个有机的媒体组合才最为重要。


营销推广渠道和网络营销模式  营销策划  第1张

 

  从企业的角度来看,媒介渠道可以分为两大类:需要付钱的渠道(付费媒体)和免费的渠道(自有媒体、赚来媒体)。

 

  1、付钱的。即付费媒体,互联网之前,企业做品牌推广时,会将重点放在平面媒体、广播电视上。互联网兴起后,付费媒体的形式日益多样化。

 

  2、不付钱的。又分为两种,自有媒体和赚来媒体。

 

  自有媒体(OwnedMedia):企业自己的渠道,是由品牌自行管理的。例如杜蕾斯的微博、招商银行的微信公号等等。消费者与品牌方之间的关系取决于消费者如何理解品牌,会表现些什么。

 

  赚来媒体(EarnedMedia):即品牌自己没有说,通过消费者的口碑来说你好,可以说消费者是品牌的创造者。消费者为主导的媒体渠道,更多地表现为所获得的口碑。

 

  1、非互联网媒体

 

  传统媒体:报纸、杂志、广播、电视、传统户外广告等

 

  其他:商务楼宇视频、影院视频、品牌推广交通类视频

 

  非互联网媒体受众特征分析:

 

  电视受众:偏老龄化,45-64岁的人群占了近6成;以中等学历的人群为主。观看忠诚度,多是因为习惯的养成,包括喜欢与家人一起看,在一定时期内很难改变。

 

  电影受众:女性观众占六成;18-39岁观众占87%;大学以上文化程度占84%;观影人中,公司职员占近半,其次为学生;在经济收入上,各经济阶层平均分布。

 

  (来源:《2014中国电影产业研究报告》)

 

  地铁广告受众:根据国家广告杂志社和IAI国际广告研究所对地铁的调查,地铁乘客群比较稳定,年龄多集中在18岁~40岁,教育程度多是大学以上,收入以中高层收入为主,职业也大部分是公司职员、大学生和管理人员。

 

  2、互联网媒体

 

  根据媒体属性的不同,按照工具属性、社区属性、内容属性、电商属性、搜索属性,将互联网媒体进行初步的分类。

 

  0.1、工具属性渠道:能够通过移动端的技术或呈现帮助用户解决实际工作生活中的某种需求。

 

  衣:日常生活用品渠道,天猫、京东、苏宁、国美、蘑菇街等

 

  食:外卖类:百度外卖、美团外卖、饿了吗等;团购类:美团、大众点评、糯米团等

 

  住:旅游类:携程、去哪、艺龙、同程、途牛、掌上如家等

 

  行品牌策划:打车类:滴滴出行、天天用车、uber

 

  0.2、社区属性渠道:有明显多方交互板块,用户因同一主题而聚集,有相对活跃的用户分享与用户互动行为。

 

  陌生社交:陌陌、无秘、遇见、微聚、tataUFOHinge等,也有深入到基于K歌、美食、电影等活动的陌生人社交。

 

  兴趣社交:豆瓣小组、移动兴趣APPAmino、专为动漫和Cosplay爱好者设计的半半等。

 

  实景社交:TapTalkSlingshotBlink、秒视、Biu等。

 

  垂直社区:垂直社区除了母婴、体育、汽车、职场等不同类型外,在每个类型下还有更为垂直的领域。如运动类的咕咚,女性类的大姨吗,办公类沟通协同平台钉钉。

 

  0.3、内容属性渠道:为用户提供资讯或者内容为主,内容形式包括但不限于文字、图片、音频、视频、gif等。

 

  新闻客户端类:搜狐新闻、腾讯新闻、网易新闻、新浪新闻、凤凰新闻、百度新闻、澎湃新闻、今日头条。

 

  一、营销方式的多样化

 

  2017年微信出来的小程序的火爆,让我们看出来了网络营销的方式也在不断的更新渠道,做网络营销要把微博营销,B2B,微信营销,各种自媒体营销立体化起来,2018年系统的对网络营销做出相应的调整,互联网的变营销策划化可以说是日新月异的,我们互联网各种人员要时刻跟的上时代的步伐,不断的做出相应的变化。

 

  二、注重原创

 

  现在网络上面出现的雷同东西太多了,网友们看不到让自己喜欢的东西,标新立异的原创作品是维护我们网络运营能够长久发展的最可靠基石,营销创新和内容创新将会更多的吸引用户的注意,围绕客户需求,切实的为客户解决客户的问题才可以让我们网络营销的工作得以传承发展。真正的让新老用户喜欢了,才可以让我们所做的工作有一定的价值。

 

  三、注重分享

 

  不管是做SEO网站优化还是自媒体营销,粉丝的增加与减少是衡量我们工作成功与否的关键,我们在平时吸引大量新粉丝的同时不能忽视了老粉丝的感受,他们的存在也为我们可以带来很多流量,这当然就需要一定说服力的作品出来让用户喜欢,让他们值得去转发分享,所以我们一定要结合粉丝喜欢的角度出发做好网络营销的工作。也可以适当的采取不同的奖励方式激烈消费者分享内容。

 

  四、精简的营销内容

 

  在快节奏时代和碎片化时代,用户的精力变得特别有限,他们没有耐心去看不知道对自己有没有用的作品,因此需要在碎片化的时间里面占领用户的认知,让用户接收接收比较精简化的营销内容,尽量减少用广告的宣传来征服消费者。做一个有情商的网络营销者。


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