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软文营销重要吗和品牌推广如何提高知名度

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软文营销的目的也分为两种,第一种口碑宣传,并且用各种图文并茂的软文方式,有针对性的对大众人群进行心理攻击达到口碑宣传。第二种品牌曝光,让大众人群一想到什么产品或者业务就想到你的企业。

 

软文营销重要吗和品牌推广如何提高知名度  营销策划  第1张

 

  那软文营销到底是卖产品还是讲情怀?那卖产品,最通俗易懂的解释就是推销产品,将产品卖出去,这是最终目的,很实际的想法。

 

  那讲情怀可以乔布斯曾经说过的一句话来说你愿意一辈子卖糖水,还是跟着我改变世界,这句话听起来感觉是一种虚的想法,看不到摸不着却能直击大众的心里。但要注意的是,无论这情怀怎么讲,最终的目的依然是将产品卖出去。我记得在17年的时候肯德基为了庆祝进入中国市场30周年,推出了价格重返1987”的活动,就在那36个小时就引起了微信指数,所以讲情怀带来的营销效果是达到了意想不到的效果品牌推广

 

  软文营销要想取得长久性的效果,并非昙花一现,就要好好卖产品而不是空讲那所谓情怀。讲情怀是卖产品的更高级阶段,在做好前者的基础上,后者才能为软文营销带来更大的效果。

 

  一、为消费者解决痛点才是产品和品牌的机会

 

  不管是新品牌还是老品牌,我们都必须面对消费者,真正了解消费者,给消费者带来价值效益,并帮助他们切实解决痛点。只有这样,产品和品牌才有机会

 

  什么是痛点:痛点说的是消费者的基本需求和潜在需求,基本需求是指衣、食、住、行等。潜在需求指的是从基本需求衍生出来的,享乐、安逸、舒适等等。找准消费者,结合独特的产品,使产品能够满足消费者的需求,能够解决消费者的痛点,从消费者的角度来改进产品,使核心产品满足市场需求。

 

  像网上流传最广的段子:当年为了创业,白手起家,马云手头没有品牌策划钱,所以决定向银行借3万元。结果,他申请了三个月,甚至把家里所有的东西作为抵押品,最后也没有借到。后来,在他被银行拒绝后,马云开立银行的想法就从未停止过。后来就有了马云的那句,如果银行不改变,我们将改变银行。所以支付宝出现了……因为马云解决了电子商务最大的一个痛点信任,而支付宝和其母公司蚂蚁金服是因为解决这个痛点的衍伸品,所以马云成功了。

 

  二、制定品牌网络宣传方案

 

  数据统计,随着网络的普及,网络推广的效果,往往比传统推广的效果有效太多了,并且成本只是传统推广的40%左右。

 

  1、建立一个企业品牌网站:根据企业的特点做好网站的布局。通过上传产品信息,发布品牌优势,让目标客户看到我们公司的品牌优势特点。

 

  2SEO搜索引擎推广:优化和设置关键字,通过增加关键字的排名来增营销策划加品牌在搜索引擎中的曝光率。

 

  3、品牌名片的创建:创建企业地标、百度百科、搜狗百科等名片。

 

  4、软文和新闻推广:编写宣传品牌的文案,发布到互联网上进行推广,如博客、论坛、贴吧、文库、自媒体等。一方面,软文推广可以曝光产品信息,提高品牌知名度,另一方面,可以获得精准流量粉丝,一篇高质量的文案,可以为企业带来巨大的效益。

 

  5、结合线下活动:通过网上宣传,我们可以召集客户参加线下活动和优惠,让客户感受到品牌活动的魅力,活动之后,我们还可以通过软文宣传推广品牌。

 

  6、问答营销:问答式营销使品牌更多的曝光,让品牌与客户进一步接触起到了很大的作用,还可以增强客户对品牌的信任。我们可以从客户的角度提出问题,解决问题,然后巧妙地引导访问者搜索我们的品牌,访问我们的官方网站,然后实现合作。

 

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