精选干货

精选干货

首页 > 精选干货 > 品牌打造干货,卖点三步不骤

品牌打造干货,卖点三步不骤

2个月前 热度:1626 ℃
华哥科技分享品牌打造干,把货卖点用新颖有趣的新式来表现出来,让用户过目不忘,进入到用户心智,那打造出一个品牌就指日可待了。

       品牌打造干货,卖点三步不骤  精选干货  第1张                   

                                       

品牌打造是个长久的过程,过程虽然长久,但是方法不当,纵使打造个一百年,也不会打出品牌的。最近在楼下的便利店,买了一个二线品牌的网红雪糕,这个雪糕有多火呢,去晚了就没有了,而且经常卖断货,遂翻阅这个网红雪糕的爆火历程,虽然打造时间只有短短的几个月,但里面品牌打造的套路和玩法,很有代表性。

结合我过往做产品推广的经验,这里将打造品牌的三个步骤,简单做以说明,希望大家能有所收获,学习到品牌的打造方法。品牌是个结果,其最终落地的是卖点,本篇文章主要围绕卖点进行讲解,卖点做好了,自然便有了品牌。

第一步:卖点的提炼

第二步:卖点的诠释

第三步:卖点的制作

第一步:卖点的提炼

任何一个产品、门店、服务商等,都有,且可以提炼出自己的卖点。大到淘宝、天猫这样的巨无霸机构,小到楼下的夫妻便利店,甚至早上路边卖早餐的热干面,只要有一颗营销推广的心,提炼卖点都不是难事,这个卖点则是打造品牌的核心。

提炼卖点是有一套方法论的,这里以我经常光顾的某家黄焖鸡米饭为例,教大家如何提炼出自己的卖点。黄焖鸡米饭属于快餐,解决的是周边三公里内宅男、腐女的温饱问题,服务时间段集中在中午和晚上,其竞争对手有沙县小吃、兰州拉面、六块钱的麻辣烫等等,像牛肉火锅这样的和他就没有竞争关系了,了解竞品,是提炼卖点的第一个环节。

知道了竞品所在,我们开始分析竞品主打的关键词有哪些,方便、快捷、有特色的沙县小吃,经济实惠、口感好的兰州拉面,腐女最爱,可能还会有奇遇的麻辣烫。每个产品在消费者脑中都有几个固定的标签,当消费者手头紧张了,可能优先考虑拉面,如果想发生故事,那么你懂的。

竞品的词找到了,然后把自己的卖点词也罗列出来,黄焖鸡米饭的卖点有:快捷、口感好、肉多等等。这些词列出来后,和竞品的词一对比,大家就知道为什么要了解竞品了。卖点的要的是与众不同,如果别人家都主打低价,你也打低价,就没有优势了。像黄焖鸡和沙县都有快捷这个卖点,既然别家已经这样宣传了,那么自己最好的方式是,丢掉相同的卖点,提炼不同的卖点。

据我多次的消费体验,他们家的最大特点是食材新鲜,里面的鸡肉那叫一个新鲜,在老板口中得知,他们家的鸡肉都是当天采购,当天制作的,在其他家没有宣传食材新鲜的卖点时,主打食材新鲜是个不错的选择。于是,食材新鲜被选为黄焖鸡米饭的卖点。

第二步:卖点的诠释

有些公司在卖点提炼出来后,就开始大张旗鼓的去宣传了,对这种情况,我就呵呵了,难怪品牌打不起来,我们宣传推广的卖点一定是诠释后的内容,而不是直接提炼出来的内容。

继续以黄焖鸡为例,食材新鲜作为卖点后,是不是就可以直接把食材新鲜印到宣传单、做软文内容去宣传推广了呢?答案是否定的。食材新鲜是卖点的最终表现,我们要宣传的是卖点的诠释内容。比如钱大妈的不卖隔夜肉,他们是通过不卖隔夜肉来诠释食材新鲜这个卖点,用具体的行为或者数字来诠释卖点。这个诠释的内容,才是需要大力推广的。

黄焖鸡的食材新鲜,也可以借鉴钱大妈,用不炖隔夜鸡这样的方式来诠释,这只是一个例子,实际上诠释食材新鲜的方式还有很多,例如每天只采购3只鸡,只做30份黄焖鸡米饭(1只鸡做10份是我猜的);深圳农场直供原材料,根据预约下单数采购原材料;附近某某小学午饭供应商;等等方式有很多,大家可以自行脑洞。

以一个耳熟能详的例子来说明,小米手机的卖点是性能好,他们是用“小米手机就是快”来诠释这个卖点,为了使诠释更有说服力,小米跑分是他们最喜欢用的方式,既然说了速度快,那快到什么程度呢?跑个分就知道了。好多品牌只做了前面,却没有后面。都在说自己的产品好,自己的饭菜味道好,如果继续问,产品好在哪里?味道好在哪里?就不知所然了,而这恰恰才是真正能打动用户的点。

诠释黄焖鸡食材新鲜的文案,我的答案是:每天采购3只鸡,只做30份。一不小心,还顺便玩了把饥饿营销。

第三步:卖点的制作

前两个步骤主要是脑力活动,比较耗时,耗精力,我们曾经为了想自己手游的卖点,足足想了一周,茶饭不思,夜不能寐,七天之后,最终终于还是没想出来,足见难度有多高。

如果卖点想出来了,恭喜你最难的环节过去了,但不要掉以轻心,因为最重要的环节:卖点的制作又来了。再棒的卖点,如果没有一个好的形式来展现,只停留着自己的脑海中,是没有任何价值的。卖点的制作,也可以理解为物料的制作,物料的形式有:文字、图片、视频和音频。拿最简单的文字来说,制作远远没我们想象的那么简单。

黄焖鸡的每天只采购3只鸡,只做30份,制作文案时,可以写一个段子,也可以编一个故事,不管写什么内容,目的是让用户看到后,能形成转化。能形成转化的文案,有个共同点是能打到用户的心里去,让用户有所触动。

例如:为什么老板只做30份,因为老板在世界500强工作了20多年,见惯了职场的尔虞我诈,想归于平淡,放弃了纳斯达克千万的股权,亦然决然投身于我们小区,做一个有情怀的黄焖鸡米饭老板,财务自由的他,早已失去了赚钱的兴趣,能做点有意义、有价值的事,才是他的真正追求。

上面举得是文案的例子,如果是图片,可以拍些采购食材时的照片、用户的点赞、名人的合影等等,如果是视频,制作难度就更高了,成本也高,现在请专业的摄影团队拍个视频,动不动都是几万块,老贵了。

当提炼出了卖点,想好了诠释卖点的内容,制作出了宣传卖点的物料。接下来就进入到另外一个刺刀见红般血腥的战场了:广告投放。这个战场,我们下回分解。

总结:

我们每个人,每天都被大量的信息包裹着,一抬头看到了楼顶的灯箱广告、走两步看到了公交的车身广告、打个车听到了电台广告,一个人能接受的信息是有限的,把卖点用新颖有趣的新式来表现出来,让用户过目不忘,进入到用户心智,那打造出一个品牌就指日可待了。

作者:老虎,运营大牛,一个有想法的年轻人,专注运营推广一百年,精通运营推广的各个模块,数据、用户、推广,都能玩的转,号称运营老司机。


发表评论

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。

相关文章

抖音网野生达人签不签MCN,为是知道吗?

抖音网野生达人签不签MCN,为是知道吗?

这里有坐拥头部千万级大号的泛娱乐公司,也有以直播见长的公司,还有一些不知名的小公司要将他作为头部IP重点打造,各有所长。这让他有些纠结,选豪门怕不被珍惜,选小门小户怕势能有限。他问,该怎么选MCN?哪...

3年赢得1.8亿用户,Keep是怎么如何做到的?

3年赢得1.8亿用户,Keep是怎么如何做到的?

来聊聊关于Keep的运营策略的那些事,看看Keep是如何将运动以及自律,让用户突破人性,把运动这件事情坚持下去?            ...

滴滴KPI流程,能做到用心服务?

滴滴KPI流程,能做到用心服务?

华哥淡在每个节点和真实场景下,考虑用户最真切的需求和最希望得到的服务,是用户服务流程设计的要点。一、从滴滴打车说起昨天打车,遇到这样一件事:晚上7点多钟的时候我通过滴滴打到一辆车,司机接单后15分钟内...

私域流量玩法,成为2019年互联网爆火黑话

私域流量玩法,成为2019年互联网爆火黑话

最近出现了一个新词「私域」,超过「增长黑客」,成为2019年互联网爆火黑话。尽管热度如此高,可很多人提起「私域」仍然一知半解,众说纷纭,例如…“私域不就是品牌会员群么?用一个新概念包装一下就能出去忽悠...

如何做用户增长的基本逻辑思维和顶层设计

如何做用户增长的基本逻辑思维和顶层设计

今天华哥品牌推广的小张给大家讲解用户增长是这两年绝对的高频词,提到用户增长,我想以下话题,你应该不会陌生:某公众号0成本涨粉10万,你老板让你参考着做,希望你也能复制一个成功案例出来;某多多的拼团分享...

在性能承载范围内,如何设计一个邮件订阅功能?

在性能承载范围内,如何设计一个邮件订阅功能?

本文笔者将对一个邮件订阅功能设计的项目的需求进行可行性评估,再对交互设计的过程进行展示以及指出相关的值得注意的交互细节。项目背景战略级客户提出的需求。客户的工作模式是重报表、重邮件,客户内部开发及使用...

.top再报终端启用,这次还是区块链吗?

.top再报终端启用,这次还是区块链吗?

近日,企业一站式整合服务商“广告牛”启用域名ggn.top作为自己的官网域名。 查询whois,ggn.top注册于2018年,有“广告牛、肝功能、高钙奶”等多重含义 ,其中“广告牛”的含义...

营销要能判断用户思维,才能算具备用户思维

营销要能判断用户思维,才能算具备用户思维

相信很多人会通过这样的自问,时刻提醒自己要从用户视角出发。但问题是:你是怎么判断这个决策就是用户思维的?有没有可能,我们认为的从用户角度思考,只是自以为是的想法,用户并不是这样想的?很有可能吧。华哥科...