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营销是不流血的战争?争夺的是市场资源战争

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华哥营销策划讲解关于人类自古以来就进行着财富的争夺战,大至国家小到组织、个人,都在进行着财富争夺战。而且一刻都没停止过。财富争夺战有两种形式,一种叫战争,一种叫营销。前者叫硬战争,后者叫软战争。大家通常看到的战争是流血的经济,他的组织形式是军队,杀戮是它的基本手段,争夺的是一个国家的经济资源。营销是不流血的战争,它的组织形式是企业,它的基本手段是营销竞争,争夺的是市场资源。


营销是不流血的战争?争夺的是市场资源战争  精选干货  第1张


如果大家读过人类简史的话,就会发现人类在漫长的进化过程中,虽然大致可分成三个时代,但它争夺财富的主线和它的脉络一直没有发生大的变化。


第一个时代叫什么呢?叫做狩猎时代,人类主要靠狩猎和采摘生存,这是一个漫长的时代,那时候人主要是在旷野里追赶野兽,把他们打猎下来或者采摘树上的果实来生存。那时候人们争夺的是什么呢?争夺资源的是野兽和野果,他们用的工具是弓和箭。


第二个时代叫做农耕时代,人类完成了对野生作物的大面积驯化,实现了大面的种植,大规模种植玉米、水稻和小麦,这时候争夺的资源主要是土地资源,因为土地是我们的生存之本。 


第三个时代叫做现代社会时代,人们形成了想象的共同体,就是国家,这个时候争夺的手段就越来越残酷了,竞争的程度也越来越激烈了,最后升级到用硬战争和品牌的手段。


我们先说硬战争,人类和所有动物区别里面,最大一点区别是:人类是唯一有能力大规模组织几十万、上百万同类来屠杀自己同类的这样一种动物,其他动物没有这种能力。


营销是不流血的战争?争夺的是市场资源战争  精选干货  第2张



人类和动物另一种大的区别是:人类具有品牌消费的意识,他让消费者在消费一个产品的时候,产生一个精神上的共同体,觉得我们都是一个阶层,比如说背LV的包和背爱马仕的包基本上处在同一个阶层。


人类的硬战争是残酷的、血淋淋的,而且让我们仇恨和唾弃。比如说第二次世界大战,日本人从中国掠夺走的真金白银达到500多亿的美元。其他资源更是不计其数,仅仅从我国东北就掠夺了2亿多吨的煤资源。


两次世界大战的创伤尚未抚平,朝鲜战争、越南战争、中东战争包括现在的叙利亚战争等等则接踵而至。


而与此同时,这个世界还在进行着另外一场规模更大、没有疆界的战争,而且永不终结,就是营销这场软战争。


大家看可口可乐在世界各地随处可见,当我们中国人张开的嘴巴,倒进这种黑色液体的时候,很少有人意识到我们的财富正在源源不断地流向美国。


当三星的手机、日本的汽车在中国销售的时候,我们也很少意识到几千亿、几千亿美元的财富流向日本和韩国。


我们不仅没有意识到这些财富的留出,我们还把这些公司当作伟大的公司尊敬他们,您看我们说,伟大的可口可乐,伟大的宝洁公司。


3我曾和一位日本著名汽车公司的负责人说过,我说你们都是把汽车运到中国来,但是在战争和营销时代有不同。


在侵华战争时,你们每年向中国战场输送13000辆汽车,而今天,你们在中国市场上销售的高档汽车早已超过了这个数据。


 不同点有三个:


第一,那次你们是用战争的手段,而这次你们是用营销的手段。


第二,那次你们带走中国人的头颅和鲜血,而这次你们带走我们大量的金钱和财富。


第三,那次我们仇恨你们,而这次我们接受你们,甚至于感激你们。


营销是不流血的战争?争夺的是市场资源战争  精选干货  第3张


随着全球化进展,所有的企业、所有的个人,都毫无选择地被卷入到这场软战争中,没有任何退路,所以中国企业、中国营销人员必须要打赢这场软战争。我们国家在同时进行两场战争,一种是硬战争准备,所以我们的国防力量、我们的军事力量一直在不断增强,大家可以从媒体上看到。但同时,我们的企业家、我们的营销人员一定要打好软战争这场仗,只有在市场上让我们的品牌强大起来,我们的国家才会真正的强大。


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